Acerca del diplomado en finanzas con enfoque comercial para mipymes
Este diplomado en finanzas con enfoque comercial para mipymes está diseñado para que tomes las decisiones financieras que te den mayor control sobre el dinero que entra y sale de tu negocio o de tu área comercial.
A lo largo del programa integrarás finanzas comerciales y gestión de ventas para analizar costos, presupuestos y resultados de forma práctica. Aprenderás a evaluar la salud financiera del negocio y a usar el retorno de inversión ROI como criterio clave para decidir dónde invertir, qué ajustar y cómo mejorar la rentabilidad.
Fecha de inicio
¿Por qué estudiar un diplomado en decisiones financieras para mipymes?
Hoy no basta con vender más. Las empresas necesitan que cada inversión comercial genere utilidad real. Sin control financiero, el crecimiento puede convertirse en riesgo.
Este diplomado en finanzas con enfoque comercial en mipymes responde a esa necesidad: te forma para tomar decisiones financieras basadas en información confiable, entender el impacto económico de las acciones comerciales y mejorar la rentabilidad del negocio. Aprenderás a medir ventas desde la utilidad, no solo desde la facturación, al incorporar el retorno de inversión ROI en tu análisis diario.
Beneficios del programa
Con este diplomado en finanzas en la Javeriana tendrás un enfoque comercial en mipymes para que tomes mejores decisiones en finanzas comerciales y generes resultados reales, claros y accionables:
- Analizar inversiones comerciales con criterio de retorno de inversión ROI.
- Tomar decisiones financieras que mejoran la rentabilidad.
- Optimizar presupuestos comerciales y capital de trabajo.
- Controlar costos y márgenes por cliente, marca o canal.
- Integrar ventas y finanzas comerciales en un mismo análisis.
- Aplicar herramientas financieras desde la primera semana.
Un enfoque claro en finanzas para mipymes, pensado para negocios en crecimiento.
¿A quién está dirigido?
Este diplomado en finanzas con enfoque comercial para mipymes está dirigido a quienes buscan fortalecer sus decisiones financieras, entender mejor el impacto de las inversiones comerciales y lograr que las ventas generen utilidad real.
- Emprendimiento y dirección de mipymes
- Gerencia, jefatura y coordinación comercial
- Ventas, mercadeo y trade marketing
- Costos, finanzas y contabilidad
¿Qué habilidades obtendrás?
- Evaluación de la rentabilidad
- Aplicación de modelos financieros
- Medición del retorno de inversión ROI
- Gestión de presupuestos con enfoque en utilidad
- Análisis de información comercial
- Integración de ventas, costos y finanzas comerciales en la planeación
- Control de la inversión comercial
Plan de estudios
- Introducción a la formación virtual
- Módulo de ambientación a la plataforma e introducción al diplomado.
- Gestión comercial
- Definición de misión, visión y valores
- Objetivos SMART
- Modelo de negocio
- Práctica: plan 2035
- Comprador, cliente y consumidor
- Llegada al mercado
- Proceso de ventas
- Fidelización
- Práctica: plan del año
- Comportamiento del consumidor
- Segmentación
- Posicionamiento
- Mix de mercadeo
- Indicadores
- Práctica: plan de mercadeo al consumidor
- Ambientes de compra
- Buyer persona
- Las 5Ps
- Práctica: plan de trade marketing
- Estructura de plan de mercadeo
- Definición de misión, visión y valores
- Ventas y operaciones
- Proyección histórica
- Base cero
- Por objetivos
- Organización de la fuerza de ventas
- Práctica: formato para evaluar actividades
- Retorno de inversión
- Mark up
- Mark down
- Práctica: plan comercial de un mes
- Estado de resultados
- Indicadores comerciales
- Práctica: acuerdos comerciales
- Planes por valores y comportamientos
- Práctica: cumplimiento de acciones del procedimiento de ventas
- Proyección histórica
- Contraloría comercial
- Estructura y perfiles de contraloría comercial
- Conceptos de las actividades comerciales y sus equivalencias contables
- Evaluación financiera de proyectos comerciales
- Contabilidad y finanzas administrativas
- Costos directos e indirectos
- Costeo por actividades
- Mezcla de ventas
Profesores
En caso de fuerza mayor, la Universidad se reserva el derecho de cambio en los docentes y fechas programadas, antes y durante la ejecución del curso. Estos cambios serán informados oportunamente a los participantes.
¿Cómo aplicar correctamente las finanzas para mipymes en la toma de decisiones comerciales?
Aplicar correctamente las finanzas para mipymes en la toma de decisiones comerciales significa analizar cada acción de ventas desde su impacto en la utilidad. No se trata solo de vender más, sino de entender costos, márgenes y flujo de caja antes de invertir. Cuando las decisiones comerciales se basan en datos financieros, el negocio reduce pérdidas y mejora su rentabilidad.
En la práctica, las finanzas para mipymes se aplican al definir presupuestos claros, medir resultados por cliente, canal o producto y evaluar si una inversión comercial genera retorno. Esto permite priorizar acciones rentables, ajustar lo que no funciona y tomar decisiones con control y proyección, no por intuición.
Si necesitas fortalecer este enfoque en tu negocio o área comercial, el Diplomado en Finanzas Comerciales para Mipymes te ofrece herramientas prácticas para integrar finanzas y ventas. Un programa pensado para tomar decisiones comerciales con impacto real en los resultados.
Modalidad de estudio
Nuestra metodología 100% virtual te ofrece la flexibilidad que necesitas para avanzar en tu formación de manera eficiente y efectiva. Con una distribución equilibrada del 70% de trabajo autónomo y asincrónico, y un 30% de acompañamiento por parte de los expertos de la universidad, te brindamos el mejor de los dos mundos: independencia para aprender a tu propio ritmo y soporte por parte del equipo docente.
El 70% de tu proceso de aprendizaje se desarrolla de forma autónoma, mediante la revisión de materiales cuidadosamente diseñados por expertos en cada área. Estos objetos virtuales de aprendizaje están pensados para que puedas profundizar en los temas clave cuando mejor te convenga.
El 30% restante se dividen en dos formas de acompañamiento:
Cada módulo cuenta con actividades diseñadas para medir tu comprensión y ayudarte a aplicar lo aprendido en situaciones reales. Nuestros expertos evaluarán tus entregas y te proporcionarán comentarios detallados para que puedas mejorar continuamente.
Esta metodología no solo te ofrece flexibilidad, sino que también te ayuda a desarrollar habilidades fundamentales para el éxito profesional, como la autogestión, el pensamiento crítico y la capacidad de aplicar conocimientos en contextos prácticos.
Preguntas frecuentes
- ¿Se aprende igual que en las clases tradicionales?
Por supuesto. Nuestra metodología está diseñada para que obtengas los mismos conocimientos que en un aula. Además, los profesores te brindarán el apoyo y los materiales que te ayudarán durante tu formación.
- ¿Realmente se puede estudiar a cualquier hora y en cualquier lugar?
Esa es la principal característica de esta modalidad. No hay horarios, tú tienes el control absoluto para definir en qué momento, lugar y cuánto tiempo quieres invertir para estudiar, podrás guiarte con el calendario de actividades que el docente te proporcionará. También tendrás la opción de tomar una clase al finalizar cada módulo, así podrás resolver cualquier duda que tengas.
- ¿Existe la asesoría académica?
Todo el tiempo. En caso de tener dudas sobre algún proceso de tu formación o trámite, contarás con el acompañamiento de un facilitador del programa, quien te guiará ante cualquier inquietud a través de chats y tutorías en línea, asegurando una atención directa y personalizada.
- ¿Hay comunicación real con los profesores y otros alumnos?
Absolutamente. Siempre podrás intercambiar opiniones, dudas o debatir temas con tus compañeros. En la plataforma de estudio encontrarás el Foro de Necesidades e Inquietudes, ahí podrás interactuar con los profesores. También verás el Foro Café, en el que es posible compartir con otros estudiantes.
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¿Por qué
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Nuestra universidad es una de las instituciones educativas con mayor prestigio en Colombia: fomentamos el humanismo y excelencia académica. Figuramos en diversos rankings y contamos con acreditaciones como la Reacreditación de Alta Calidad Multicampus-CNA (10 años), cuatro programas acreditación internacional ABET y AACSB para la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas.
