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Diplomado en Negociación

PRÓXIMO INICIO DE CLASES

Fotografía de una joven usando las estrategias de negociación para cerrar un trato financiero en una oficina.

Acerca del diplomado en estrategias de negociación

En un mundo globalizado y altamente competitivo, la negociación es clave para construir acuerdos sólidos y relaciones tácticas. Este diplomado en negociación estratégica te ofrece un enfoque integral que combina teoría y práctica para fortalecer tus habilidades de negociación en contextos empresariales, comerciales y multiculturales.

Fecha de inicio

Modalidad

100% Virtual

Duración

2 meses

Tiempo

100 horas

¿Por qué estudiar un diplomado que desarrolle tus habilidades de negociación?

El Diplomado en Negociación te da las herramientas para gestionar acuerdos efectivos en contextos globales. Explora las etapas clave del proceso de negociación en diferentes escenarios y desarrolla habilidades de negociación aplicables al mundo empresarial, comercial y de la gestión de proyectos.

A través de casos reales, y dinámicas interactivas, aprenderás a mapear relaciones, identificar intereses clave y desarrollar estrategias de negociación efectivas. Además, te prepararás para la toma de decisiones en los negocios bajo presión y valorar resultados de manera crítica.

Beneficios del programa

Con el Diplomado en Negociación contarás con una visión de negociación multicultural en un mundo de negocios globalizado. También, desarrollarás técnicas de negociación para lograr acuerdos a través de negociaciones efectivas y garantizar la mejor toma de decisiones en diferentes contextos.

Implementarás el enfoque ganar-ganar, reduciendo conflictos y mejorando la cooperación laboral.
Te prepararás estratégicamente en la pre-negociación, analizando intereses y definiendo objetivos claros para un cierre exitoso.
Resolverás conflictos con un enfoque colaborativo, encontrando puntos en común y soluciones creativas.
Integrarás habilidades de negociación para tomar decisiones clave en la gestión de proyectos.
Participarás en simulaciones prácticas que te permitirán analizar decisiones y resultados en escenarios reales.

¿A quién está dirigido?

No te limites a un curso de negociación. Amplía tu formación con un diplomado en negociación estratégica, diseñado para profesionales que desempeñan roles en toma de decisiones, negociación o gestión de proyectos y buscan potenciar sus habilidades para negociar eficazmente en áreas como:

Liderazgo en áreas comerciales nacionales e internacionales
Liderazgo en desarrollo de negocios (KAM, TRADE, emprendedores, etc.)
Liderazgo en gestión humana
Consultoría en negociación
Gerencia de proyectos

¿Qué habilidades obtendrás?

Diseño de estrategias de negociación
Toma de decisiones en los negocios bajo presión
Mapeo de actores clave
Evaluación de impactos
Gestión de renegociaciones
Valoración de resultados
Comunicación efectiva
Resolución de conflictos
Maximización del valor para todas las partes
Integración de análisis comercial

Plan de estudios

Introducción a la formación virtual
- Módulo de ambientación a la plataforma e introducción al diplomado.
Introducción a la negociación
- Conceptos claves de la negociación
- Rasgos y características del negociador
- Mapping relationship
Estrategias de negociación
- Etapas de la negociación
- Planificación y preparación
- Análisis BATNA (MAAN)
- Toma de decisiones en negociación
Comunicación intercultural
- Percepción y comunicación en negociación
- Factores de comunicación en contextos interculturales
- Naturaleza y el entorno de los negocios
Evaluación de resultados
- Valoración de resultados
- Conclusiones y acuerdos
- Fase de renegociación

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Profesoras

Adriana Estrada
- Docente y consultora en la Universidad Javeriana Cali, Universidad Europea de Viadrina (Alemania) y Ankara Solutions S.A.
- Negociadora internacional de la Universidad EAFIT, especialista en Gerencia de Mercadeo (Universidad del Rosario) y magíster en Administración de Empresas (Universidad Javeriana Cali).
- Más de veinte años de experiencia en negocios internacionales.
- Trayectoria internacional en áreas comerciales y de proyectos con empresas como Grupo Crystal, CI Jeans y Confecciones Colombia Everfit.
Angela María Vásquez Osorio
- Profesional con más de veinte años de experiencia en empresas nacionales y multinacionales de consumo masivo y servicios.
- Experta en roles gerenciales, diseño de estrategias comerciales y apertura de nuevos canales de negocio.
- Especialista en posicionamiento y crecimiento de marcas, optimización de recursos y liderazgo de equipos comerciales.
- Amplia experiencia en implementación de modelos de distribución (Route to Market) basados en necesidades del cliente y lineamientos corporativos.
- Habilidad para analizar mercados, identificar tendencias y desarrollar planes innovadores orientados a la acción y a la toma de decisiones acertadas.

En caso de fuerza mayor, la Universidad se reserva el derecho de cambio en los docentes y fechas programadas, antes y durante la ejecución del diplomado. Estos cambios serán informados oportunamente a los participantes.

¿Qué habilidades de negociación son esenciales para tener éxito en el entorno profesional actual?

Las habilidades de negociación son fundamentales para resolver conflictos, establecer relaciones sólidas y generar acuerdos beneficiosos en cualquier ámbito profesional. Entre las habilidades clave se incluyen:

Comunicación efectiva: la capacidad de expresarse claramente y escuchar activamente para entender las necesidades de las otras partes.
Toma de decisiones bajo presión: la habilidad de tomar decisiones informadas y rápidas en momentos de alta tensión.
Adaptación cultural: entender las diferencias culturales y cómo estas afectan el proceso de negociación, especialmente en un mundo globalizado.
Gestión de conflictos: la habilidad para resolver disputas de manera colaborativa, buscando soluciones creativas que beneficien a todas las partes involucradas.
Pensamiento estratégico: desarrollar y aplicar estrategias que optimicen los resultados a largo plazo para todas las partes implicadas

Imagen de un profesional resolviendo un conflicto usando habilidades de negociación

Con nuestro Diplomado en Negociación, desarrollarás estas habilidades clave para negociar con éxito, fortalecer relaciones profesionales y crear valor sostenible para las organizaciones. Conviértete en el profesional que lidera acuerdos estratégicos.

Modalidad de estudio

Nuestra metodología 100% virtual te ofrece la flexibilidad que necesitas para avanzar en tu formación de manera eficiente y efectiva. Con una distribución equilibrada del 70% de trabajo autónomo y asincrónico, y un 30% de acompañamiento por parte de los expertos de la universidad, te brindamos el mejor de los dos mundos: independencia para aprender a tu propio ritmo y soporte por parte del equipo docente.

El 70% de tu proceso de aprendizaje se desarrolla de forma autónoma, mediante la revisión de materiales cuidadosamente diseñados por expertos en cada área. Estos objetos virtuales de aprendizaje están pensados para que puedas profundizar en los temas clave cuando mejor te convenga.

El 30% restante se dividen en dos formas de acompañar tu proceso:

Acompañamiento sincrónico Donde tendrás acceso a sesiones de preguntas y respuestas (QA) con los expertos, para resolver cualquier duda o inquietud.
Acompañamiento asincrónico Por medio de la revisión y retroalimentación personalizada en cada actividad que realices en la plataforma.

Cada módulo cuenta con actividades diseñadas para medir tu comprensión y ayudarte a aplicar lo aprendido en situaciones reales. Nuestros expertos evaluarán tus entregas y te proporcionarán comentarios detallados para que puedas mejorar continuamente.

Esta metodología no solo te ofrece flexibilidad, sino que también te ayuda a desarrollar habilidades fundamentales para el éxito profesional, como la autogestión, el pensamiento crítico y la capacidad de aplicar conocimientos en contextos prácticos.

Preguntas frecuentes

¿Se aprende igual que en las clases tradicionales?
Por supuesto. Nuestra metodología está diseñada para que obtengas los mismos conocimientos que en un aula. Además, los profesores te brindarán el apoyo y los materiales que te ayudarán durante tu formación.
¿Realmente se puede estudiar a cualquier hora y en cualquier lugar?
Esa es la principal característica de esta modalidad. No hay horarios, tú tienes el control absoluto para definir en qué momento, lugar y cuánto tiempo quieres invertir para estudiar, podrás guiarte con el calendario de actividades que el docente te proporcionará. También tendrás la opción de tomar una clase al finalizar cada módulo, así podrás resolver cualquier duda que tengas.
¿Existe la asesoría académica?
Todo el tiempo. En caso de tener dudas sobre algún proceso de tu formación o trámite, contarás con el acompañamiento de un facilitador del programa, quien te guiará ante cualquier inquietud a través de chats y tutorías en línea, asegurando una atención directa y personalizada.
¿Hay comunicación real con los profesores y otros alumnos?
Absolutamente. Siempre podrás intercambiar opiniones, dudas o debatir temas con tus compañeros. En la plataforma de estudio encontrarás el Foro de Necesidades e Inquietudes, ahí podrás interactuar con los profesores. También verás el Foro Café, en el que es posible compartir con otros estudiantes.

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Aprende, prepárate y cambia el rumbo de tu carrera profesional.

Testimonios
de nuestros estudiantes

"EL diplomado me aportó y reforzó las bases teóricas y técnicas actuales que sustentan el área de la psicología clínica de forma muy clara y profesional".
Lucrecia González
Psicóloga Especialista en Neurodesarrollo
"Los conocimientos específicos adquiridos en el Diplomado en Seguridad Informática me dieron pie para incursionar en esta área. Recomiendo totalmente este diplomado por la calidad de los docentes y las temáticas vistas”.
Paulo César Ospina Lozano
Ingeniero informático
“Fue muy satisfactoria, gracias a ello pude iniciar mi carrera como docente este año”.
Alexey E. Pardo Morato
Analista de estrategia corporativa
“La principal herramienta que me brindó el Diplomado Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo fue la actualización de conocimientos en esa área. Considero que el personal docente fue de muy alta calidad”.
Juan Miguel Villa
Ingeniero industrial

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*Tu identificación oficial puede ser: número único de identificación personal, cédula, cédula extranjera, documento extranjero, libreta militar, NIT, pasaporte, tarjeta de identidad.

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Nuestra universidad es una de las instituciones educativas con mayor prestigio en Colombia: fomentamos el humanismo y excelencia académica. Figuramos en diversos rankings y contamos con acreditaciones como la Reacreditación de Alta Calidad Multicampus-CNA (10 años), cuatro programas acreditación internacional ABET y AACSB para la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas.

Acreditación The World University Ranking

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